Als leads generator, business developer, sales manager, coach en recruitment consultant
sales coaching
We coachen sales teams van een start-up, scale-up of reeds gevestigde waarde in IT, techniek, engineering, chemie, consultancy of services.
Het al dan niet behalen van uw sales targets is afhankelijk van vele factoren die we hebben samengevat volgens deze categorieën:
- Aantal nieuwe opportuniteiten in de sales pipeline
- Lengte van de sales cycli
- Win ratio voor offertes
- Deal waarde
We tillen uw sales team naar een hoger level opdat ze scoren in elk van deze categorieën met winstgevende business groei als gevolg.
We verankeren een krachtige en praktijkgerichte sales filosofie in uw bedrijf met focus op een winstgevende omzetgroei.
Wat u kunt verwachten
Als resultaat van ons coaching traject is uw sales team in staat om:
- Een goed begrip te vormen over hoe bedrijven kopen
- 80% van hun sales tijd te investeren in TOP accounts
- Key stakeholders te identificeren en hun KPI’s te begrijpen
- Adviserende dialogen aan te gaan met de juiste stakeholders
- Waarde te creëren als basis voor sterke business relaties
- Controle over hun sales trajecten te krijgen
- Onderhandelingen voor te bereiden
Plan een vrijblijvend gesprek met ons
Het verankeren van een krachtige sales filosofie in uw bedrijf vraagt een andere, meer intensieve, aanpak dan een klassieke training van enkele dagen. Wij combineren Sprint Selling™ als theoretische basis met praktijkgerichte workshops en coaching. En ja … Het gebruik van technologie is eveneens belangrijk.
Uw mogelijk sales coaching traject
Intake
Vertel ons over uw bedrijf, missie, visie, doelstellingen, groeistrategie, sales organisatie, commerciële uitdagingen en uw sales team. Vertel ons eveneens meer over hoe u vandaag nieuwe opportuniteiten genereert, beheert en wint of verliest. Zo trachten we een beeld te vormen over uw moeilijkheden en hoe we hierbij kunnen helpen.
Initiële sessie ter kennismaking
Vooraleer u zich bindt voor een sales coaching traject met ons organiseren we graag een initiële sessie (± 4u) waarbij uw sales teamleden kunnen kennismaken met ons als sales coach en met de basisprincipes van Sprint Selling™. Als gevolg van deze initiële sessie kunnen we bespreken of en in welke vorm we verder kunnen samenwerken in kader van het behalen van uw business doelstellingen.
Sales team DNA assessment
De sales team DNA assessment resultaten bieden u de mogelijkheid om te voorspellen in welke sales rollen elk sales teamlid succesvol kan zijn. Zo bent u in staat om de rollen en verantwoordelijkheden van uw sales collega’s optimaal te verdelen. Via de individuele detailrapporten leert u eveneens meer over hoe u hen het best kunt coachen, en ja … ook of ze al dan niet geschikt zijn voor uw sales team. (Meer hierover)
Behouden wat werkt, verbeteren waar nodig
We spreken enkele sales collega’s over hoe zij hun pipeline opbouwen, beheren en closen, alsook over hoe zij eventueel demo’s doen en offertes opbouwen. Op basis daarvan stellen we een aantal verbeterprojecten voor, alsook het behouden of zelfs uitbreiden van hetgeen goed werkt.
Kick-off
Indien we nog geen initiële sessie hebben gehad spenderen we tijdens de kick-off aandacht aan de basisprincipes van Sprint Selling™. Tijdens deze kick-off krijgt uw sales team oa een duidelijk inzicht in het aankoopproces van bedrijven. We bieden eveneens uw sales team toegang tot het wereldwijd erkende Sprint Selling™ online training platform en direct bruikbare templates die hen leiden naar hun succes. Wij adviseren elke deelnemer zelfstandig het online training aanbod te doorlopen die dient als theoretische basis ter voorbereiding van de praktijkgerichte workshops.
Praktijkgerichte workshops
6 à 8 workshops waarbij we telkens volgens uw business context zeer praktijkgericht de focus leggen op:
- TOP accounts definiëren
- Key stakeholders identificeren, hun KPI’s begrijpen, analyseren en linken naar uw offering
- Waarde creëren als basis voor sterke business relaties
- Adviserende dialogen aangaan
- Controle over sales trajecten verkrijgen en behouden
- Proposal-to-win opbouwen
- Onderhandelingen voorbereiden
We plannen deze workshops 2-wekelijks (4u à 6u) opdat uw sales teamleden voldoende tijd hebben om elke topic goed in de praktijk te kunnen testen en bijsturen.
Op basis van deze workshops zijn uw sales collega’s sterk in staat om elk van deze items om te zetten in hun eigen operationele sales taken. In parallel met deze workshops bouwen ze elk hun sales plan op als leidraad voor het behalen van hun target.
Onbeperkt remote support
Tijdens uw sales coaching traject bieden we uw sales team tussen 2 workshops ongelimiteerde remote support voor Sprint Selling™ en opportuniteit gerelateerde vragen.
Praktijkcoaching na afloop van de workshops
2 tot 4 dedicated coaching sessies per maand
- Concrete opportuniteiten analyseren en volgende stappen bespreken
- Review van sales plan, communicaties, presentaties, demo’s, offertes, onderhandelingen, etc.
- Train/coach the (sales) manager
- Sales meetings
- Dit kan in groep en individueel
Ongelimiteerde remote support tussen de dedicated sessies
+25 jaar sales ervaring
sales DNA
We voorspellen het succes van uw (potentiële) sales collega’s op basis van hun sales DNA assessment resultaten
Sprint Selling™
We coachen uw sales collega’s zeer praktijkgericht met Sprint Selling™ als onderliggende sales methodiek
+25 jaar sales ervaring
Als leads generator, business developer, sales manager, coach en recruitment consultant
sales DNA
We voorspellen het succes van uw (potentiële) sales collega’s op basis van hun sales DNA assessment resultaten
Sprint Selling™
We coachen uw sales collega’s zeer praktijkgericht met Sprint Selling™ als onderliggende sales methodiek
Maak kennis met uw sales coach
Registreer en blijf op de hoogte
Onze dank voor uw interesse in Vendetium