Sales leads voor bedrijven

Is uw bedrijf een start-up, scale-up of reeds gevestigde waarde in IT, techniek, engineering, chemie, consultancy of professional services? Dan biedt u ongetwijfeld de eerder complexe diensten, oplossingen en/of producten die een stevige sales aanpak vergen om commercieel succes te boeken.

Eén van de belangrijkste succesfactoren hierbij zijn uiteraard het regelmatig aanvullen van nieuwe sterke opportuniteiten in uw sales pipeline. En daar wringt het schoentje meestal bij sales teams. Geldt dit ook voor uw bedrijf?

In dat geval plannen wij graag prospectie afspraken voor uw sales collega’s waarmee ze écht scoren.

Voor ons primeert uw duurzame business groei waarbij we de sales pipeline van uw team voeden met sterke opportuniteiten. We zijn geen marketing agency die voor u een fantastische website bouwt of prachtige marketing campagnes bedenkt en uitrolt. We zijn ook geen klassiek call center die met behulp van telefoonscripts zoveel mogelijk afspraken in de agenda’s van uw sales team boekt.

We vormen eerder een stevige brug tussen beide waarbij we zichtbaarheid van uw bedrijf optimaliseren in uw target markt tot het plannen van kwaliteitsvolle sales gesprekken met potentiële TOP klanten.

En … We coachen ook graag uw sales collega’s tot en met het closen van hun nieuwe opportuniteiten.

Wat u kunt verwachten

Inzicht over uw target markt
Proactief contact met uw prospecten
Kwaliteitsvolle prospectie afspraken
Sales coaching tot closing
Open communicatie

Plan een vrijblijvend gesprek met ons

Inzicht over uw target markt

Wij bezorgen u een duidelijk inzicht in uw target markt, uw concurrenten en de perceptie van uw klanten over uw bedrijf. Tijdens de analyse van uw target markt gaan we eveneens op zoek naar TOP prospecten met het hoogst ingeschat business potentieel voor uw bedrijf.

Proactief contact met uw prospecten

We gebruiken meerdere communicatiekanalen om de juiste stakeholders in uw target markt te informeren over voor hen relevante topics met een duidelijke link naar uw offering. Zo komen uw potentiële TOP klanten al vroeg in hun aankoopproces in contact met uw bedrijf. Bijkomend wordt uw meerwaarde een belangrijk referentiekader tijdens hun verdere zoektocht naar de voor hen beste oplossing.

Kwaliteitsvolle prospectie afspraken

Leads genereren in uw target markt én proactieve en persoonlijke focus op uw TOP prospecten
We benaderen de juiste stakeholders met voor hen relevante content en reference cases waardoor zij al snel uw potentiële meerwaarde ervaren
We werken top-down en contacteren eerst de hoogste mogelijke functies bij uw prospecten waardoor we sneller weten of er al dan niet opportuniteiten zijn
Wanneer de key stakeholders bij TOP prospecten een gesprek wensen te plannen, dan kunnen we spreken over oprechte interesse. Onze bijkomende vragen helpen bij de verdere kwalificatie én voorbereiding voor uw sales collega’s.

Sales coaching tot closing

Meerwaarde creëren en controle hebben over uw sales traject is cruciaal. Ook na de door ons geplande prospectie afspraken blijven we graag betrokken. We coachen uw sales team met het nemen van de juiste stappen:

Gesprekken voorbereiden
Meerwaarde creëren door een goed begrip over de business van de prospect en proactief te adviseren
De juiste mensen op het juiste moment betrekken
Sales traject onder controle houden
Al dan niet sterke demo’s of presentaties voorbereiden
Onderhandelingen voorbereiden
etc.

Open communicatie

Onze sales consultants nemen volledig ownership over uw project. Naast hun leadgeneratie acties en het plannen van de prospectie afspraken bezorgen we u eveneens relevante informatie over uw prospect opdat uw sales collega’s zich optimaal kunnen voorbereiden. Alsook rapporteren we u regelmatig over de status van uw project, extra marktinformatie, etc.

Betrek ons bij uw prospectie

Onze aanpak

Intake

Vertel ons over uw bedrijf, missie, visie, doelstellingen, groeistrategie, sales organisatie, commerciële uitdagingen en uw sales team. Vertel ons eveneens meer over uw (digitale) marketing acties, hoe u vandaag nieuwe sales leads genereert en deze ombuigt naar concrete opportuniteiten. Zo trachten we een beeld te vormen over uw moeilijkheden en hoe we hierbij kunnen helpen.

Uw meerwaarde concretiseren

Tijdens enkele gesprekken met uw marketing, sales of andere collega’s vormen we een diepgaander beeld over uw bedrijf, diensten, oplossingen en/of producten. Nog belangrijker is het bepalen van uw stakeholders en begrijpen hoe zij kwalitatiever, sneller en/of goedkoper kunnen werken dankzij uw offering. Zo concretiseren we uw meerwaarde.

Uw marktpositie

Vertel ons over uw klanten en eventuele reference cases. Ook informatie over uw concurrenten is belangrijk om meer inzicht over uw target markt te verkrijgen en het eventuele marktpotentieel in te schatten. We spreken eveneens graag met uw klanten om hun perceptie over uw bedrijf te kunnen waarnemen. Wie weet zorgt dit al voor extra sales leads.

TOP accounts definiëren

We starten met de vraag: “Welke bedrijven mogen bij u klant worden?” Het antwoord hierop bepaalt uw target markt die we via meerdere communicatiekanalen informeren over voor hen relevante topics met een duidelijke link naar uw offering. Tijdens een intensieve workshop definiëren we het kader waarop we ons baseren om TOP prospecten te definiëren. Omwille van het ingeschat business potentieel bij deze laatste verdienen zij vooral een proactieve en persoonlijke aanpak.

Voorbereiding en planning

Op basis van de informatie die we totnogtoe hebben gekregen kunnen we uw leadgeneratie project goed voorbereiden. Hierbij, indien nodig, leggen we ook de focus op content marketing en spreken we topics af waarover we communiceren in uw target markt. We maken ook afspraken over progress meetings, te gebruiken tools en hoe we communiceren over sales leads.

Uiteraard zijn onze targets afgestemd op uw doelstellingen.

Actie

Wij zijn uw Sales Development Representative (SDR). Wij gaan op zoek naar (key) stakeholders in uw target markt met de TOP prospecten als eerste prioriteit. We informeren hen over voor hen relevante topics met een duidelijke link naar uw offering en reference cases. We gebruiken hiervoor LinkedIn, mailingplatforms, CRM, andere marketing tools en uiteraard ook onze telefoon. We doen dit met de nodige zorg en bouwen vanaf de eerste contacten met uw prospect mee aan een uitstekende reputatie van uw bedrijf. Daarom pushen we niet agressief tot een afspraak, maar plannen deze enkel wanneer uw prospect er klaar voor is.

We coachen uw sales collega vanaf de eerste gesprekken tot het closen van de nieuwe opportuniteiten.

+25 jaar sales ervaring

Als leads generator, business developer, sales manager, coach en recruitment consultant

Sales consultants

voor bedrijven in IT, techniek, engineering, chemie, consultancy en professional services